1. 商社の条件を見極める力がつく
商社経由で調達していても、「この条件が本当に妥当なのか？」は分かりにくいものです。
「TRADE EASY調達編」を学ぶと、海外メーカーの相場感や調達プロセスの全体像が把握できるので、
商社から出てきた見積りが高すぎないか
提示される条件に改善余地がないか
を自社で判断できるようになります。
つまり「商社に言われたから従う」ではなく、根拠を持って交渉できる立場になれる。
商社を飛ばさなくても「条件の妥当性を確認するツール」として使えるのです。
2. 商社依存を減らす安心感が得られる
中小企業の多くは、調達のすべてを商社に任せています。
ただ、それは「それ以外の方法を知らないから」というケースが大半。
「TRADE EASY調達編」を学べば、
商社をメインに使いながらも「他の調達の仕組みもある」ことを知る
商社が突然取扱いをやめたり値上げした場合でも「代替手段を考えられる」
という選択肢を持つ安心感が得られます。
実際に直取引しなくても、「商社依存から完全に外せる準備ができる」こと自体が大きな価値になります。
3. 開発・研究に役立つヒント
商社は通常、顧客から注文があったものを探す動きに限られます。
そのため「自社がまだ扱っていない素材」「他にもある検討可能な原料」といった情報は、なかなか入ってきません。
「TRADE EASY調達編」を使えば、海外メーカーの情報を自分で収集できるので、
「こんな原料があるなら、新しい製品に応用できるかもしれない」
「研究開発に役立ちそうな素材を見つけた」
といった事業や研究の種を得ることができます。
これらは商社に「新しい取扱い候補」として依頼することもでき、商社にとってもメリットになります。
4. 調達力を社内に仕組みとして残せる
調達をベテラン担当者の経験や勘に頼っていると、退職・異動で一気にノウハウが失われます。
「TRADE EASY調達編」は、調達を体系的に学べるガイドラインなので、
社内の教育ツールとして利用できる
若手や後継者にスムーズに知識を引き継げる
組織全体で「商社任せではなく自分で判断できる文化」を醸成できる
という効果があります。
これは「商社を使う・使わない」の話以前に、会社の基盤を強化する投資になります。
まとめ
「TRADE EASY調達編」は「商社を飛ばさないと意味がないガイドライン」ではありません。
むしろ、商社を使い続ける企業でも、
1. 条件を見極められる
2. 依存を減らして安心できる
3. 開発・研究、そして全般的な原料ソースの見直しのヒントが得られる
4. 社内に仕組みとして残せる
という4つの実用的なベネフィットがあります。
